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銷售經理

銷售經理做什么?本頁面為從事該職位的用戶提供了近些年薪資待遇走勢、就業趨勢、面試情況,綜合圖表數據多方面解析該職位的熱度。同時介紹銷售經理崗位職責,日常工作,相關熱招職位。

24897條工資 |17928條面試 |264條招聘

銷售經理簡介

糾錯

崗位職責

銷售經理是指企業整體產品的銷售管理者或某一產品線、客戶類型或者地區的銷售管理者。
崗位職責:
1.區域銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。
2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。
4.市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升。了解客戶需求動態,指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤。以實現公司市場占有率不斷增長的目標。
5.客戶關系管理:根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責拜訪本區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。
6.售后服務:依據公司的售后服務規定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現售后服務目標。
7.銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點,組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。
8.銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。
...展開

銷售經理工資

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各公司銷售經理工資 最后更新  2020-10-20
職位 平均工資/月

最低最高

平安普惠信息服務有限公司青島長江路分公司 銷售經理(1612條) ¥11600

¥5300 ¥31600

  • 最高工資 ¥31,600
  • 最低工資 ¥5,300
  • 靠譜 17
宜信 銷售經理(1482條) ¥8500

¥4000 ¥19000

  • 最高工資 ¥19,000
  • 最低工資 ¥4,000
  • 靠譜 22
平安銀行 銷售經理(1076條) ¥11600

¥5300 ¥31600

  • 最高工資 ¥31,600
  • 最低工資 ¥5,300
  • 靠譜 24
平安財產保險 銷售經理(929條) ¥10600

¥3200 ¥31600

  • 最高工資 ¥31,600
  • 最低工資 ¥3,200
  • 靠譜 18
美團外賣 銷售經理(504條) ¥8500

¥5300 ¥12700

  • 最高工資 ¥12,700
  • 最低工資 ¥5,300
  • 靠譜 6

查看全部工資(共24897條,1425個公司)

銷售經理面試

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匿名用戶

面試米諾國際能源服務(北京)有限公司的銷售經理

 -  北京

"公司不大,算上會議室"

未通過   面試感受:不好   面試難度:巨難

面試經歷:

公司不大,算上會議室,財務室,老板辦公室100多平米感覺也就7-8個人。公司目前一個銷售都沒有,不知道什么原因。hr跟我聊一直強調是德國公司,正規。待遇一般,要求還挺多。后續就沒聯系了。 以我的經驗這種公司應該就是那種代理個德國產品的 公司,進去壓力會相當大,產品市場占有量應該很低,產品在行業也沒什么名氣。當時我去面試的時候是奔著外企去的。我感覺不像外企的樣子

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有用(6|評論(0)|

 
匿名用戶

面試華科精準(北京)醫療科技有限公司的銷售經理

 -  北京

"并不是什么大公司"

未通過   面試感受:不好   面試難度:一般

面試經歷:

技術具體沒了解,也不是什么大公司,目前還處于風投階段,聊了銷售工作,神外手術機器人,大趨勢應該是好的,但是目前并不是必需品,受眾大多以大三甲醫院才可能買了圖個新鮮吧,希望面試者有大量代理商資源,卻不考慮產品的市場接受度,并不是所有產品,大小代理商都愿意做,代理商需要市場成熟,認知度高的產品,小眾的誰都不愿意做,可能說話比較直接,不太中聽,最后結果也不太好,都想上來就吃現成的,建議有機會面試的朋友三思吧

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銷售經理就業趨勢

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銷售經理工資概況
平均¥6990

工資分布圖(k)

數據來源于看準用戶,取自該職位最近一年內員工發布的工資信息。

銷售經理就業前景

月平均7829(個)

職位需求分布(個)

數據來源于看準用戶,取自該職位最近一年內員工發布的工資信息。

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